今年是捷豹路虎進入中國市場的第十年，雖然品牌歷史悠久，但是在中國汽車市場相對而言還是一個年輕選手。面對近年來不理想的汽車市場環境，做為“年輕人”的捷豹路虎采取了積極的態度去應對，“練好內功”、做好體系改革、開展更加貼合品牌的營銷工作，一系列的主動調整也讓捷豹路虎的市場表現有所改觀。

隨著國內疫情得到有效控制，市場回暖、經濟復蘇成為了當下的主旋律，國內汽車市場也呈現出了積極的一面。日前，捷豹路虎中國及奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁李大龍（Richard Shore）在與網通社溝通時表示，市場在不斷地恢復中，豪華車細分市場的響應非常強勁，在捷豹路虎的 “產品攻勢年”里，多款重磅產品將陸續到來。

市場環境改善 捷豹路虎發展態勢良好

雖然今年年初爆發的疫情讓大多數汽車廠商陷入困境，但近年來豪華車型整體銷量占比逐漸上升的趨勢也并未受到2020年車市震蕩的影響。

隨著疫情得到控制以及市場復蘇，今年1-6月，豪華品牌銷量占整個市場銷量的13.7%，6月單月占比更是達到了14.8%，市占率穩步攀升。而從具體車型來看，豪華轎車與豪華SUV的6月零售銷量與去年同期相比分別增長了23.5%與31.8%，在逆勢下依然有著強勁的上升勢頭。

至于捷豹路虎，其2020年第二季度延續了第一季度末的回穩上升趨勢，在華銷量逐月攀升，至6月末，捷豹與路虎雙品牌在華銷量均實現了連續4個月的環比增長，6月銷量相較5月增長10%。

在李大龍看來，捷豹路虎取得優異的市場表現，是企業面對困境做出迅速的響應的結果。

在疫情爆發伊始，捷豹路虎第一時間推出11項針對經銷商的商務及防疫支持舉措，與經銷商共渡難關。其中，10萬枚口罩等防疫物資發放、取消單月考核、給予庫存補貼、取消經銷商第一季度考核目標等一系列舉措，減輕經銷商面臨的壓力。

與此同時，為消費者推出的“安心到店、放心購車、貼心維保”三“心”保障服務，全面保障消費者安全和購車、用車體驗。部分城市經銷商為客戶提供省時、省力、放心的上門取送車服務，也讓捷豹路虎的用戶感到安心。

全新路虎衛士成“產品攻勢年”重頭戲

在企業層面的積極應對之外，新產品的有力支撐也是捷豹路虎取得良好市場表現的關鍵因素，旗下雙品牌也已相繼推出了路虎發現運動版和F-TYPE兩款重磅車型。隨著下半年的到來，捷豹路虎的更多新產品也將陸續與消費者見面。在剛剛開幕的成都車展上，全新路虎衛士的正式上市，而這對處于復蘇中的捷豹路虎來說，無疑是一針強心劑。

作為路虎品牌的“精神代表”，全新路虎衛士自發布以來，便受到了媒體、經銷商，和衛士車迷的積極反饋。預售階段推出的全新路虎衛士110首發啞銀特別套件版，限量發售30輛。截至7月15日，僅在一個月的時間內，這款特別版車型便收獲了330個訂單，最終也將在搖號的情況下挑選出當中的幸運消費者。

對于這款新車，李大龍表示：“路虎衛士這款車型所彰顯的能力是最為重要的。路虎已經做了70年全地形SUV，我們把70年的知識和經驗都放在了這款車當中，包括全時四驅系統和全地形科技，而且路虎衛士一直被稱為‘地表最強四驅車型’。”在他看來，如果有客戶想要獲得更好的越野體驗，那衛士一定是最佳選擇。與此同時，先期推出的五門110車型也非常適合家庭使用。

公路與越野的平衡，經典與現代的平衡，粗曠與豪華的平衡，配置與價格的平衡是全新路虎衛士所秉承的“四大平衡”。李大龍也坦言，全新路虎衛士在設計方面沒有做出任何的妥協，在強調極致的全地形性能的同時，并沒有放棄它的公路行駛性能。對于那些非越野狂熱愛好者來說，全新路虎衛士也是非常好的選擇，任何路況，任何場景下它都能勝任。

在科技配置上，全新路虎衛士擁有極致的全地形能力，并且采用了EVA 2.0新車身電子架構。其中，全新路虎衛士搭載的第二代智能全地形反饋適應系統，是首款配備涉水模式的路虎車型，最多可提供9種（8種地形及駕駛模式+1種涉水模式）模式。同時，新車還配有全球首創的“路虎全地形管家”專業自定義模式，用戶可自定義設置車輛的全地形配置。

EVA 2.0新車身電子架構可以支持SOTA在線升級功能，全面覆蓋車輛核心功能，16個獨立模塊接收遠程更新，隨時下載數據，讓每一輛車都實時在線。而在信息娛樂交互方面，全新路虎衛士首次搭載路虎最新研發的全新InControl OS 2.0系統，符合當下年輕用戶的使用習慣，擁有直觀、友好的界面，且響應十分迅速。可以說，全新路虎衛士傳承了路虎品牌的全地形性能，又與現代的數字化科技相結合。

除全新路虎衛士110車型外，李大龍也為我們揭曉了接下來的產品投放計劃。今年晚些時候，全新路虎衛士90車型將來到國內消費者面前，它是一款定位更加個性化的車型，雖然體型比110要小，但越野性能會更加出眾。

與此同時，誕生于1970年的路虎攬勝在50周年之際將推出攬勝50周年典藏版車型，全球限量發售1970臺，這款紀念版的攬勝總共有三個顏色，其中兩個叫托斯塔納藍和巴哈馬金，都是向初代攬勝致敬。

營銷舉措多樣化 線上線下相結合

除企業積極應對與產品更迭助力市場表現外，捷豹路虎多樣化的營銷舉措也是其取得良好成績的關鍵因素。面對2020年的新冠疫情，捷豹路虎也在營銷方式上進行了改變，由線下向線上進行轉移。

對于路虎品牌方面，李大龍談到：“去年路虎的營銷主題是‘全地形年’，我們取得了很好的效果，今年路虎將循著品牌歷史脈絡。”李大龍所提到的脈絡是指30周年、50周年與70，也是2020年路虎品牌營銷方面最重要的“關鍵詞”。

其中，30代表路虎發現家族誕生30周年，路虎品牌以創紀錄的30小時直播完成了全新路虎發現運動版的上市。50，代表著攬勝家族50周年，除推出限量版車型，路虎還啟動攬勝風云五十年系列活動，延續30小時直播的成功經驗，攬勝家族為觀眾呈現由眾多大咖領銜的五場精彩直播。路虎攬勝50周年鉅制——《攬勝人生》網絡直播英劇在五一期間正式播出，通過五集不同主題的“網絡英劇”呈現路虎品牌70年及攬勝家族50年的進化史。

70，則代表72年磨一劍，全新路虎衛士于今年回歸，也標志著路虎品牌首次將攬勝、發現、衛士三大家族同時推向中國市場。中國首秀呈現一場線上和線下聯動，多維度呈現路虎品牌及衛士家族的歷史、文化和產品特色，并將衛士家族不斷創新的極致性能延續到至全國核心城市巡展。

至于捷豹品牌方面，今年是其誕生85周年，捷豹將在中國市場以“品牌差異年”為主旨，推出新的主題活動“駕馭英倫季”，將英國的元素和文化融入捷豹品牌和產品中，通過產品煥新、技術差異化，為消費者帶來不一樣的現代英倫駕馭體驗。

結語：面對近年來并不理想的汽車市場環境，捷豹路虎通過主動調整目標、庫存系數的優化、商務政策的正向引導、以及多次頻繁與經銷商合作伙伴的透明化溝通等舉措，積極的應對所面臨的難題，也為企業及經銷商帶來了向好的發展態勢。隨著市場逐漸回暖，以及捷豹路虎雙品牌陸續推出新產品、營銷舉措的革新與深化，李大龍對下半年的市場表現，充滿信心！